本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者陳妍妍
“您作為80后創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)五年多來(lái)有什么體會(huì)？”
“體會(huì)嘛，所有的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有的體會(huì)。”
“難嗎？”
“我們這樣的行業(yè)，你覺(jué)得呢？”
“那為什么非要啃這個(gè)硬骨頭？”
“因?yàn)殡娪笆袌?chǎng)的大方向我們是看好的，我個(gè)人也很感興趣。然后就是選擇進(jìn)入的時(shí)機(jī)早與晚的問(wèn)題，所以頭兩三年特別痛苦是在這兒，你明確知道這個(gè)行業(yè)會(huì)挺好，但是你沒(méi)法預(yù)知未來(lái)，你不知道你選的這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)來(lái)是否是對(duì)的時(shí)機(jī)。”
在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專(zhuān)訪時(shí)，藝恩咨詢(xún)總裁郜壽智吐露了創(chuàng)業(yè)之初的艱辛�！皠�(chuàng)業(yè)前三年，和其它創(chuàng)業(yè)公司一樣我們也會(huì)走一些彎路�！�
作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的影視數(shù)據(jù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，藝恩咨詢(xún)一直以來(lái)都為國(guó)內(nèi)影視公司提供數(shù)據(jù)服務(wù)。不過(guò)，咨詢(xún)行業(yè)是比較枯燥的，并且對(duì)企業(yè)而言是一項(xiàng)可有可無(wú)的業(yè)務(wù)。郜壽智坦言，早期我們拓展業(yè)務(wù)都是一個(gè)很大的問(wèn)題，我們需要一層一層地去給客戶(hù)培訓(xùn)，他們才會(huì)慢慢認(rèn)可你的價(jià)值。
“慶幸的是我們堅(jiān)持下來(lái)了，被行業(yè)認(rèn)可的時(shí)候其實(shí)就順暢很多。因?yàn)槲覀冞�是一直堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)在這個(gè)行業(yè)能夠發(fā)揮巨大價(jià)值，只是說(shuō)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)入的時(shí)機(jī)點(diǎn)會(huì)搖擺�！�
近期，藝恩咨詢(xún)上線(xiàn)了電影在線(xiàn)創(chuàng)投平臺(tái)藝恩匯，旨在借助藝恩強(qiáng)大數(shù)據(jù)工具，用互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)模式將電影融資、創(chuàng)作、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，加快電影的互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)化流程。
未來(lái)，藝恩將如何用互聯(lián)網(wǎng)工具助推電影產(chǎn)業(yè)走向工業(yè)化？以下是《證券日?qǐng)?bào)》記者與郜壽智的采訪實(shí)錄。
《證券日?qǐng)?bào)》：現(xiàn)在電影行業(yè)都在講大數(shù)據(jù)，什么是電影的大數(shù)據(jù)？
郜壽智：藝恩用了五六年的時(shí)間一直在做電影產(chǎn)業(yè)的研究和洞察，對(duì)這個(gè)行業(yè)的工業(yè)化流程方面的問(wèn)題理解得越來(lái)越深刻。最早我們做的是電影票房這樣的一些數(shù)據(jù)庫(kù)，票房其實(shí)就是一個(gè)交易數(shù)據(jù)，解決大家對(duì)于這個(gè)交易數(shù)據(jù)的不透明問(wèn)題，后來(lái)我們又做了營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)，是去衡量一個(gè)特定電影觀眾的特征，包括社交媒體、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的量化跟蹤等，目的是希望未來(lái)可以做比較準(zhǔn)確的票房預(yù)測(cè)。
在這個(gè)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們最終要做的是整個(gè)工業(yè)化流程的一個(gè)支撐，包括基于票房可以做一些結(jié)合觀眾做一些特征分析，做一些投資評(píng)估的工具，以及營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)測(cè)等。
結(jié)合整個(gè)現(xiàn)在行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，尤其大家看到互聯(lián)網(wǎng)公司，百度也好，阿里巴巴也好，包括騰訊，都在加大對(duì)電影行業(yè)的投入。從一個(gè)大的宏觀趨勢(shì)來(lái)講，所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的娛樂(lè)需求，未來(lái)基本都可以在互聯(lián)網(wǎng)得到一個(gè)比較好的滿(mǎn)足，不管是對(duì)文學(xué)作品的獲知，對(duì)影音的播放需求，甚至包括一些營(yíng)銷(xiāo)信息的獲取，以往可能是看報(bào)紙，看電視，現(xiàn)在就是看社交媒體，微博一刷，微信一刷，都可以看到這些最新的信息。
未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)可以逐步去改造傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)路徑，在這整個(gè)的路徑背后，其實(shí)就是我們的計(jì)劃，怎么樣用互聯(lián)網(wǎng)的方式更好地去把電影工業(yè)化。
在這樣的背景下，我們會(huì)推出藝恩匯。它嚴(yán)格來(lái)講是一個(gè)中國(guó)領(lǐng)先的電影在線(xiàn)創(chuàng)投平臺(tái)。之前我們的平臺(tái)無(wú)法滿(mǎn)足投資者與電影項(xiàng)目之間的聯(lián)系，這就導(dǎo)致信息不對(duì)稱(chēng)、很多流程不夠細(xì)化等。但我們現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)能提供很多的服務(wù)。
《證券日?qǐng)?bào)》：如何做到投資人與電影項(xiàng)目之間的對(duì)接呢？
郜壽智：我們核心目標(biāo)會(huì)傾向于挖掘更多新導(dǎo)演、新人，在影片的規(guī)模上倒沒(méi)有明確的限定，但是會(huì)重點(diǎn)針對(duì)獨(dú)立制片公司和青年影人，因?yàn)榇笾破瑥S它根本不缺資金。
目前項(xiàng)目的來(lái)源有兩大類(lèi)，第一類(lèi)是屬于比較完整的項(xiàng)目，我們可以幫他們對(duì)接投資人。例如青年影人、獨(dú)立制片人，他們很難找到合適的投資人。我們會(huì)幫助他們做早期的項(xiàng)目商業(yè)評(píng)估診斷，然后在線(xiàn)對(duì)接給投資人，如果有問(wèn)題，就幫他們完善。
另一類(lèi)就是比較原生態(tài)的項(xiàng)目，如熱門(mén)文學(xué)網(wǎng)站有改編潛力的、高校學(xué)生寫(xiě)的優(yōu)秀劇本之類(lèi)，我們可以幫他去提供一些劇本醫(yī)生，然后幫他挖掘?qū)@種類(lèi)型比較感興趣的投資者。
其實(shí)這個(gè)行業(yè)里很多時(shí)候需要的不僅僅是資金，更需要資源支持，可能是業(yè)內(nèi)資深的制片，編劇，甚至一些導(dǎo)演的資源，能夠去幫他們完善項(xiàng)目。那我們就在幫大家匹配這種人才，如果說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目真的被大家關(guān)注到，大家覺(jué)得故事蠻好，但是它又有一些欠缺，那我們就會(huì)組織我們的一個(gè)劇本顧問(wèn)團(tuán)，給它一些診斷，給它一些幫助。
《證券日?qǐng)?bào)》：現(xiàn)在電影行業(yè)有這樣的需求嗎？有沒(méi)有做過(guò)調(diào)研？
郜壽智：藝恩前五年的時(shí)間其實(shí)一直在用戶(hù)需求分析。這個(gè)需求其實(shí)不是我們挖掘出來(lái)的，就是在服務(wù)大家的過(guò)程當(dāng)中自然產(chǎn)生的。我們只是說(shuō)在現(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)上幫大家解決一個(gè)更深層的需求。
所以目前我們更多在考慮先解決大家的痛點(diǎn)，用戶(hù)的痛點(diǎn)，就是需求。
《證券日?qǐng)?bào)》：做這件事對(duì)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)有什么幫助？
郜壽智：工業(yè)化應(yīng)該是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向式的，你得有各種不同類(lèi)別的產(chǎn)品，更好的滿(mǎn)足用戶(hù)日常的一些文化交匯的需要，那么盤(pán)子大了你的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模起來(lái)了，有一些越來(lái)越多的類(lèi)型片被關(guān)注了之后，觀眾的口味才會(huì)變成熟，藝術(shù)片它也可以繁榮起來(lái)，沒(méi)有前面工業(yè)化的支撐你后面所有的這些東西都白扯。我們做這個(gè)平臺(tái)后，會(huì)把產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)打通。 | 
